Binance.US vise un retour à 20% de part de marché aux États-Unis
La branche américaine veut reconquérir des clients grâce à des coûts de trading proches de zéro et à une liquidité renforcée. Ses ambitions de croissance restent toutefois soumises à un contrôle accru après le règlement de 4,3 milliards de dollars conclu en 2023.
À retenir
- Binance.US veut de nouveau viser environ 20% de part de marché sur le marché américain de la crypto.
- Le dirigeant Stephen Gregory décrit les deux dernières années comme une période d'hibernation en raison de problèmes juridiques et réglementaires.
- La plateforme d'échange crypto réduit fortement ses frais de trading et mise sur une liquidité accrue ainsi que sur l'élargissement de ses produits.
Binance.US estime être entrée dans une nouvelle phase de croissance et affiche désormais l’objectif de retrouver environ 20% de part de marché sur le marché américain de la crypto. Son dirigeant Stephen Gregory a qualifié les deux dernières années de période d’« hibernation », en raison des difficultés juridiques et réglementaires qui ont touché la marque Binance dans son ensemble. Il assure toutefois que la branche américaine est désormais engagée dans une phase de reconstruction.
Des frais plus bas comme argument d'attraction
Gregory a tenu à présenter Binance.US comme une entité américaine à part entière, avec sa propre gouvernance, même si elle partage le même propriétaire final et la même marque que Binance.com. Selon lui, la plateforme d'échange n’est aujourd’hui autorisée qu’à servir des clients américains. Cette précision compte, car la plateforme Binance mondiale reste inaccessible aux utilisateurs américains, tandis que l’offre de la branche locale demeure plus restreinte.
Pour se démarquer de Coinbase et Kraken, la plateforme mise avant tout sur des frais de trading très bas. Gregory a expliqué que Binance.US était passée à « essentially almost a no-fee exchange », avec 0% de maker fees et 2 points de base de taker fees. L’entreprise maintient ses coûts à un niveau réduit grâce à une structure légère et entend aussi générer des revenus via des services comme la garde d’actifs.
Liquidité et élargissement de l'offre
Au-delà du niveau des frais, Binance.US cherche à regagner en profondeur de marché en s’appuyant sur des incitations et sur un dialogue plus direct avec les clients particuliers. Gregory a même indiqué avoir contacté personnellement certains de ses plus gros utilisateurs afin de recueillir leurs retours. L’objectif est clair : renforcer le carnet d’ordres pour améliorer les prix et rendre la plateforme plus attractive pour les traders actifs.
Le contexte reste toutefois lourd. En novembre 2023, Binance a conclu un règlement de 4,3 milliards de dollars (3,8 milliards d'euros) avec les autorités américaines, dont le Department of Justice, FinCEN, l'OFAC et la CFTC, à la suite de violations liées au Bank Secrecy Act, aux règles de sanctions et au Commodity Exchange Act. Binance.US fonctionne officiellement comme une structure distincte, enregistrée auprès de FinCEN en tant que money services business, et reste soumise à des restrictions géographiques, avec une offre de produits plus limitée et l’exclusion notamment de New York, du Texas et de la Floride.
Ce que cela implique pour les lecteurs européens
Pour les observateurs européens de la crypto, cet épisode illustre à quel point la réglementation continue d’orienter la stratégie des grandes plateformes d'échange. Gregory a estimé qu’un cadre réglementaire américain plus favorable pourrait ouvrir la voie à Binance.US vers les produits dérivés, les contrats à terme perpétuels et le marché de prédictions, tandis que des autorités comme la CFTC et la SEC devraient rester très présentes sur le marché dans les prochaines années. Le repositionnement de Binance.US aux États-Unis mérite donc l’attention de tous ceux qui suivent l’évolution des plateformes d'échange crypto réglementées.
D’autres grandes plateformes cherchent elles aussi à diversifier leurs revenus au-delà du spot trading. Coinbase se développe dans les produits dérivés et l'IA pour réduire sa dépendance aux frais de trading montre à quel point cette tendance s’est déjà installée dans le secteur.
