La crypto deve ora dimostrare che la gente la usa davvero
Coinbase e WisdomTree puntano meno sulla tecnologia e più sull’uso, con fondi tokenizzati e stablecoin come canale di distribuzione. Anche per l’Europa conta soprattutto se i prodotti crypto riescono davvero a prendere piede.
In breve
- Il settore crypto deve ora dimostrare che persone e istituzioni usano davvero i prodotti che sono stati costruiti.
- Coinbase e WisdomTree danno sempre più peso a distribuzione, facilità d’uso e “magic moments” per aumentare l’adozione.
- Per l’Europa l’adozione diventa più importante per via della vigilanza, della fiducia e della domanda su quali prodotti crypto si radichino davvero.
Il settore crypto ha passato anni a costruire infrastrutture e nuovi prodotti finanziari. Il passo successivo si sta rivelando più difficile: persone e istituzioni devono iniziare a usare davvero quei prodotti. Questo spostamento diventa sempre più importante mentre la crypto si avvicina alla finanza tradizionale.
L’adozione è il nuovo test
Secondo Ben Shen, responsabile dei financial services e dei loyalty products di Coinbase, conta sempre meno la tecnologia in sé e sempre di più cosa vogliono fare i clienti con i loro soldi. Le persone vogliono far crescere il proprio denaro, conservarlo, inviarlo, spenderlo o prenderlo in prestito, e non importa sempre se sotto c’è una blockchain.
Per questo Coinbase guarda a quelli che Shen chiama “magic moments”: momenti in cui è subito chiaro perché un prodotto è utile. L’azienda vede l’adozione come un ciclo in cui il denaro entra, i clienti hanno un motivo per tenerlo e poi ricevono modi per usarlo. Le ricompense possono aiutare a fare il primo passo, ma Coinbase vuole soprattutto che i clienti tornino a usarlo.
Questo focus sull’uso si inserisce in un mercato più ampio in cui il settore crypto non deve solo costruire prodotti, ma anche dimostrare che quei prodotti restano davvero in uso. Una recente ricerca ha mostrato che il 30% degli adulti americani possiede crypto e che il 61% dei possessori vuole investire di più nel 2026. Questo mostra che il mercato si sta muovendo sempre più verso il mainstream.
Dal prodotto alla distribuzione
Anche WisdomTree sta cercando di aumentare l’uso dei suoi fondi tokenizzati. Il gestore patrimoniale ha tra le altre cose WTGXX, un tokenized money market fund con circa $1,2 miliardi (€1,1 miliardi) di asset. Secondo Will Peck, l’azienda non vuole offrire questi fondi solo tramite i propri canali, ma anche attraverso altri punti di accesso.
Per questo WisdomTree ha annunciato di recente una collaborazione con MoonPay, grazie alla quale i clienti retail statunitensi idonei possono usare WTGXX tramite la piattaforma di MoonPay. I clienti già verificati su MoonPay possono acquistare il fondo con stablecoin senza registrarsi separatamente presso WisdomTree. MoonPay non è pensato come unico punto di distribuzione.
Coinbase ragiona in modo simile sulla distribuzione al di fuori della propria piattaforma. Shen ha detto che l’azienda continuerà a costruire app e siti propri, ma cercherà anche modi per offrire i prodotti tramite altri front-end. Gli AI agents, secondo lui, possono diventare un canale in più, perché i servizi possono collegarsi agli strumenti di terze parti.
Perché questo conta per l’Europa
Per i lettori crypto europei questo è rilevante perché l’adozione conta sempre più della sola tecnologia. Di recente ESMA ha chiesto più poteri per congelare gli asset crypto sospetti e mettere offline i siti fraudolenti. Questo mostra che vigilanza e fiducia pesano nella domanda su quanto i prodotti vengano usati su larga scala. Allo stesso tempo, gli analisti di JPMorgan hanno avvertito che un’adozione della blockchain che non aiuta le chain pubbliche e i token può rappresentare un rischio per Bitcoin.
Questo rende il dibattito più ampio degli Stati Uniti. Se i prodotti crypto si radicano davvero nei pagamenti, nel risparmio e nei canali di distribuzione, questo può anche determinare quali piattaforme, token e reti resteranno rilevanti in Europa. Anche i grandi gruppi della finanza tradizionale stanno intanto cercando modi per offrire prodotti digitali attraverso i binari esistenti, come mostra l’accesso a un fondo Treasury per le aziende crypto tramite Lynq.
