I grandi investitori vogliono consulenza crypto, ma i consulenti restano prudenti
I clienti facoltosi cercano consulenza crypto presso i wealth manager, ma molti studi non hanno ancora policy o competenze adeguate. CoinShares vede così un divario tra la domanda di asset digitali e la prudenza del settore.
In breve
- Gli investitori facoltosi in sette mercati vedono i wealth manager come la loro principale fonte di informazioni sulle crypto, ma circa il 40% ritiene il proprio consulente troppo prudente.
- In un sondaggio di CoinShares, il 61% dei professionisti della gestione patrimoniale dice di lavorare in aziende che limitano gli asset digitali o non hanno linee guida chiare.
- Tra il 54% e il 70% degli investitori detiene già asset digitali, mentre il 69% prenderebbe in considerazione un wealth manager esperto di crypto.
Gli investitori facoltosi in sette grandi mercati si affidano soprattutto ai wealth manager per avere informazioni sulle crypto, ma molti dei loro consulenti restano sorprendentemente prudenti secondo una nuova ricerca. In un sondaggio di CoinShares, circa 4 investitori su 10 con un consulente dicono che quest’ultimo è troppo cauto sulle crypto.
I consulenti restano a distanza
Il sondaggio è stato pubblicato il 5 ottobre e ha coinvolto 2.230 investitori negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Francia, Germania, Italia, Svezia e Svizzera. Tutti i partecipanti avevano almeno $500.000 (€445.400) di patrimonio investibile, escluso il settore immobiliare.
Il risultato è in linea con un precedente sondaggio di CoinShares su 261 professionisti della gestione patrimoniale in Francia, Germania, Italia, Svizzera e Regno Unito. Era già emerso che il 61% lavora in aziende che limitano gli asset digitali o non hanno linee guida interne chiare. In queste aziende, solo l’1% dei consulenti offre attivamente consulenza crypto, contro il 48% nelle aziende che invece supportano gli asset digitali.
CoinShares ha detto a giugno anche che il 25% dei consulenti segnala che più della metà delle crypto dei propri clienti resta fuori dalla loro visibilità. Nel Regno Unito la quota saliva al 52%.
Gli investitori vogliono più aiuto
Dal lato degli investitori, l’atteggiamento è meno attendista. A seconda del mercato, tra il 54% e il 70% degli intervistati detiene già asset digitali. Tra il 71% e il 91% di questi attuali holder vuole aggiungere più esposizione quest’anno.
Allo stesso tempo, l’88% dice di non avere abbastanza conoscenze per investire con piena fiducia. Il 69% prenderebbe quindi in considerazione un wealth manager esperto di crypto e, tra gli attuali holder aperti alla consulenza, il 98% è disposto a pagarla. Negli Stati Uniti e nel Regno Unito, inoltre, i wealth manager ottengono punteggi di fiducia da 25 a 30 punti più alti rispetto alla maggior parte delle altre fonti di informazione.
Perché è importante
Per chi segue il settore crypto in Europa, questo mostra che la domanda di consulenza professionale cresce più in fretta della disponibilità di molti studi di consulenza ad abbracciare davvero le crypto. Questo si inserisce nella più ampia incertezza sulla regolamentazione negli Stati Uniti e in Europa, dove regole chiare restano ancora un ostacolo per molti operatori. Per i wealth manager, questo può significare che i clienti stanno già cercando esposizione, ma non sempre attraverso i canali che loro preferirebbero usare. Anche le recenti proposte sulla custodia crypto mostrano che consulenti e gestori patrimoniali stanno ancora aspettando regole più chiare prima di integrare le crypto in modo più ampio nei loro servizi.
