Rijke beleggers willen cryptoadvies, maar adviseurs blijven terughoudend
Vermogende klanten zoeken crypto-advies bij wealth managers, maar veel kantoren missen nog beleid of kennis. CoinShares ziet daardoor een kloof tussen vraag naar digitale assets en voorzichtigheid in de sector.
Korte samenvatting
- Vermogende beleggers in zeven markten zien wealth managers als hun belangrijkste bron voor crypto-informatie, maar ongeveer 40% vindt hun adviseur te terughoudend.
- In een CoinShares-peiling zegt 61% van de wealth professionals te werken bij bedrijven die digitale assets beperken of geen duidelijke richtlijnen hebben.
- Tussen 54% en 70% van de beleggers houdt al digitale assets aan, terwijl 69% een crypto-savvy wealth manager zou overwegen.
Vermogende beleggers in zeven grote markten vertrouwen wealth managers het meest voor informatie over crypto, maar veel van hun adviseurs blijven volgens nieuw onderzoek opvallend voorzichtig. In een survey van CoinShares zegt ongeveer 4 op de 10 beleggers met een adviseur dat die te terughoudend is over crypto.
Adviseurs blijven op afstand
De peiling werd gepubliceerd op 5 oktober en omvatte 2.230 beleggers in de VS, het VK, Frankrijk, Duitsland, Italië, Zweden en Zwitserland. Alle respondenten hadden minstens $500.000 (€445.400) aan belegbaar vermogen buiten vastgoed.
De uitkomst sluit aan op een eerdere CoinShares-peiling onder 261 wealth professionals in Frankrijk, Duitsland, Italië, Zwitserland en het VK. Daaruit bleek al dat 61% werkt bij bedrijven die digitale assets beperken of geen duidelijke interne richtlijnen hebben. In zulke bedrijven geeft slechts 1% van de adviseurs actief cryptoadvies, tegenover 48% bij bedrijven die digital assets wel ondersteunen.
CoinShares zei in juni ook dat 25% van de adviseurs aangeeft dat meer dan de helft van de crypto van hun klanten buiten hun zicht valt. In het VK liep dat op tot 52%.
Beleggers willen meer hulp
Aan de kant van beleggers is de houding minder afwachtend. Afhankelijk van de markt houdt 54% tot 70% van de respondenten al digitale assets aan. Tussen 71% en 91% van die huidige houders wil dit jaar meer exposure toevoegen.
Tegelijk zegt 88% dat zij niet genoeg kennis hebben om met volledig vertrouwen te investeren. 69% zou daarom een crypto-savvy wealth manager overwegen, en onder huidige houders die openstaan voor advies is 98% bereid daarvoor te betalen. In de VS en het VK scoren wealth managers op vertrouwen bovendien 25 tot 30 punten hoger dan de meeste andere informatiebronnen.
Waarom dit relevant is
Voor Europese crypto-volgers laat dit zien dat de vraag naar professioneel advies sneller groeit dan de bereidheid van veel advieskantoren om crypto volledig te omarmen. Dat past bij de bredere onzekerheid rond regelgeving in de VS en Europa, waar duidelijke kaders voor veel partijen nog steeds een drempel vormen. Voor wealth managers kan dat betekenen dat klanten wel al exposure zoeken, maar niet altijd via de kanalen die zij zelf het liefst gebruiken. Ook de recente voorstellen voor crypto-custody laten zien dat adviseurs en vermogensbeheerders nog wachten op duidelijkere spelregels voordat zij crypto breder in hun dienstverlening opnemen.
