Les investisseurs fortunés veulent des conseils en crypto, mais les conseillers restent prudents
Les clients fortunés recherchent des conseils en crypto auprès des gestionnaires de patrimoine, mais de nombreux cabinets manquent encore de politique claire ou d’expertise. CoinShares observe ainsi un écart entre la demande d’actifs numériques et la prudence du secteur.
À retenir
- Les investisseurs fortunés de sept marchés considèrent les gestionnaires de patrimoine comme leur principale source d’informations sur la crypto, mais environ 40% jugent leur conseiller trop prudent.
- Dans une enquête CoinShares, 61% des professionnels de la gestion de patrimoine disent travailler dans des entreprises qui limitent les actifs numériques ou n’ont pas de directives claires.
- Entre 54% et 70% des investisseurs détiennent déjà des actifs numériques, tandis que 69% envisageraient un gestionnaire de patrimoine à l’aise avec la crypto.
Les investisseurs fortunés de sept grands marchés font le plus confiance aux gestionnaires de patrimoine pour obtenir des informations sur la crypto, mais beaucoup de leurs conseillers restent, selon une nouvelle étude, particulièrement prudents. Dans une enquête de CoinShares, environ 4 investisseurs sur 10 ayant un conseiller estiment que celui-ci est trop prudent au sujet de la crypto.
Les conseillers restent à distance
L’enquête a été publiée le 5 octobre et portait sur 2 230 investisseurs aux États-Unis, au Royaume-Uni, en France, en Allemagne, en Italie, en Suède et en Suisse. Tous les répondants disposaient d’au moins 500 000 $ (445 400 €) de patrimoine investissable hors immobilier.
Le résultat s’inscrit dans la continuité d’une précédente enquête CoinShares menée auprès de 261 professionnels de la gestion de patrimoine en France, en Allemagne, en Italie, en Suisse et au Royaume-Uni. Elle montrait déjà que 61% travaillent dans des entreprises qui limitent les actifs numériques ou n’ont pas de directives internes claires. Dans ces entreprises, seuls 1% des conseillers donnent activement des conseils en crypto, contre 48% dans les sociétés qui soutiennent les actifs numériques.
CoinShares a également indiqué en juin que 25% des conseillers affirment que plus de la moitié de la crypto de leurs clients échappe à leur champ de vision. Au Royaume-Uni, ce chiffre atteignait 52%.
Les investisseurs veulent davantage d’accompagnement
Du côté des investisseurs, l’attitude est moins attentiste. Selon les marchés, 54% à 70% des répondants détiennent déjà des actifs numériques. Entre 71% et 91% de ces détenteurs actuels souhaitent ajouter davantage d’exposition cette année.
Dans le même temps, 88% disent ne pas avoir suffisamment de connaissances pour investir en toute confiance. 69% envisageraient donc un gestionnaire de patrimoine à l’aise avec la crypto, et parmi les détenteurs actuels ouverts au conseil, 98% sont prêts à payer pour cela. Aux États-Unis et au Royaume-Uni, les gestionnaires de patrimoine obtiennent en outre des scores de confiance supérieurs de 25 à 30 points à ceux de la plupart des autres sources d’information.
Pourquoi cela compte pour les investisseurs européens
Pour les lecteurs européens de crypto, cela montre que la demande de conseils professionnels progresse plus vite que la volonté de nombreux cabinets de conseil d’adopter pleinement la crypto. Cela s’inscrit dans l’incertitude plus large autour de la réglementation aux États-Unis et en Europe, où des cadres clairs restent encore un obstacle pour de nombreux acteurs. Pour les gestionnaires de patrimoine, cela peut signifier que les clients cherchent déjà de l’exposition, mais pas toujours via les canaux qu’ils privilégient eux-mêmes. Les récentes propositions sur la crypto-custody montrent aussi que les conseillers et les gestionnaires de patrimoine attendent encore des règles plus claires avant d’intégrer plus largement la crypto dans leurs services.
